元器件换国产担心可靠性不行？

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讲一个客户从国际品牌 然后切换到 国产器件的案例 当时客户是 最担心什么问题 最后是怎么样打消 客户的顾虑的 之前我们有一个制作客户 他主要是做无人机 相关的产品 无人机呢 有个特点哈 它的要有高可靠性 当时客户他线路中里面 有一个分立器件 是肖特基类的 这种分立器件 当这个产品它已经量产了 已经在使用了 在售卖的这种哈 但是因为什么呢 因为这交期啊 还有后面的涨价幅度 实在是太高了 然后呢就找到我们时科 他就提出来 各种各样的担心 那我们也理解他的担心 我们接下来怎么验证呢 就他担心什么 我们就提供什么 比如说你担心一致性 那我们就把我们工厂的 一致性数据 就是我们生产的过程数据 可以给到你这边参考 对我们的批次有了解 上下线我们怎么管控的 我们工厂的数据 然后可以给到你 还有一个我们验证的 可靠性的一些数据 如果你需要的话 我们也可以 提供给你们参考 在我们双方共同努力下 我们最后也是提供样品嘛 客户就是半担心的使用 就是那你先行吧 我们先测一下样品 测样品呢 可靠性没问题 后面呢就是说 我们再去做第三方认证 这个产品要认证 最终这个认证下来 整个体系就闭环了 最终这个东西 也很安全的就是交付了 包括到现在也是很稳定的 在供货当中