追求更稳定的开关器件供应链？

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进口开关交期拉长 价格也在调整 不少客户开始找国产替代 是什么 让客户最终选择了韩下 现在进口为什么要说 用国产替代 其实大家都是 基于交付周期 跟成本压力嘛 市面上厂商也很多 为什么选我们 我们的核心就是品质稳定 然后供应链可控 并且我们是比较灵活 可以定制 再加上我们能够 适配国产化的政策需求 首先就是从品质上去说 我们是可以对标 进口的电气性能 和机械可靠性的 我们可以提供样品 给客户测验 有完整的测试报告 可以让客户 做一个整机试验 和长期的老化测验啊 还有就是我们国产嘛 就是本土化生产 我们的核心物料 现在基本都是在国内了 常规的一些型号 我们都有备库存 像紧急的订单 或者是一些 替用的小批量订单等 我们响应非常快 基本都有库存 可以现货现发 尤其是跟平台合作之后 我们的前置备货能力 就更强了嘛 可以帮助客户延缓他的 项目延期和停产的风险 还有一个就是成本 我们的采购成本也会更低 因为我们的物料 都是在国内嘛 然后我们的价格体系 比较稳定 一般不会随意涨价 同时客户如果做备货的话 他的成本也会更低一些 后期维护的成本 也会降下来 还有一个就是 我们的一些产品 有一些工程师会对接 那本土的工程师对接的话 那就是无海外时差 也没有语言壁垒 我们就能快速的对接 前期能参与选型的话 就能提前规避掉一些 设计的风险 然后我们还有一个定制化 比如说只改一些 小小的参数啊 其实这种的话 不需要非常大的起订量 不需要开模 那这种小批 其实也是可以做的 那就适合 客户做一些新品开发 或者是产品迭代这种 还有就是一个供应链 我们就是能找国产替代 肯定很多时候不只是 临时救急 也是想做一个长期的 供应链稳定 降低断供的风险 满足我们国内生产 长期国产化的一个需求 还有就是刚才说的 适配国产化政策啊 像新能源、储能、工控 医疗设备这一方面 很多项目都是要求 这个国产化率了 那如果用国产产品 去替代的话 就能满足项目招标 和准入要求 这几年 很多客户都会问我们 能不能签这个 自主国产化的协议 是不是 完全国产自主化的承诺 这个我们都是可以签的